隨著80后的成長，他們已經(jīng)成為地板市場的購買主力，這是一群很少看電視看報紙的特殊受眾群體，他們是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新新人類，這是一群追求個性、時尚和健康的知識性消費(fèi)者。對于這些網(wǎng)絡(luò)搜商極高的80后，傳統(tǒng)廣告對他們來說已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，他們更看重網(wǎng)絡(luò)口碑和身邊朋友的推薦�；谶@一原因，地板行業(yè)的宣傳手段面臨全新的機(jī)遇和考驗，網(wǎng)絡(luò)化的口碑打造成為地板品牌的關(guān)鍵。而這其中，圍繞品牌行業(yè)特色地位和網(wǎng)友輿論所構(gòu)成的公信力網(wǎng)絡(luò)口碑將對行業(yè)起到至關(guān)重要的潛在影響，尤其是搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞，將形成品牌留存在網(wǎng)絡(luò)的長期性傳播平臺。除此以外，以網(wǎng)友和用戶組成的體驗性口碑類輿論，將形成難以預(yù)料的互動性影響力，對品牌銷售產(chǎn)生核心影響，大家會在百度知道、搜搜問問或者論壇中發(fā)布求助，征詢網(wǎng)友對于各個品牌的意見和看法，最終形成自己的購買決定。
實木地板的環(huán)保、健康、高端、舒適的產(chǎn)品特性眾所周知，但是較為專業(yè)的選購地板知識宣傳卻太少、普及度不夠，嚴(yán)重的導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者在選購時對地板的常識缺乏必要的了解。從商家來分析，部分生產(chǎn)企業(yè)過分夸大產(chǎn)品功能、片面強(qiáng)調(diào)某項指標(biāo)而忽視其他功能，給消費(fèi)者誤導(dǎo)。并且市場上還存在三無產(chǎn)品（無生產(chǎn)企業(yè)、無商標(biāo)、無生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)）和冒牌劣質(zhì)產(chǎn)品。例如國產(chǎn)冒充進(jìn)口，以無牌產(chǎn)品冒充名牌產(chǎn)品。以無耐磨層地板冒充有耐磨層地板。其中眾多產(chǎn)品市場售后服務(wù)體系還存在不健全，普遍存在重銷售輕鋪設(shè)的現(xiàn)象。有些企業(yè)產(chǎn)品介紹和鋪設(shè)書還不夠規(guī)范。尤其市場木地板樹種名稱混亂，為部分商家賺取消費(fèi)者利益留下機(jī)會。嚴(yán)重影響消費(fèi)者利益和信譽(yù)。其次部分地板銷售人員素質(zhì)不高，對木地板基本知識和性能認(rèn)識不夠也對消費(fèi)者選購造成影響。
在愈演愈烈的地板市場競爭中，還在不斷被細(xì)分，眾多陶瓷地磚、大理石地磚、地毯、木地板不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著地板市場。行業(yè)發(fā)展迅速。另外數(shù)不勝數(shù)的雜牌企業(yè)憑借低廉的成本、超低的價格、靈活的手段、地緣的關(guān)系等，甚至以次充好，搶奪區(qū)域市場份額，并給整個行業(yè)造成殺傷力。
在這樣的市場環(huán)境下，建立品牌美譽(yù)度、增強(qiáng)品牌差異化的識別度對我們提高市場競爭力、搶占市場份額有著至關(guān)重要的作用。一方面，木地板市場競爭品牌差異化小，所提供的產(chǎn)品相仿；另一方面，消費(fèi)者觀念由單純的安居需求提升向品牌價值的轉(zhuǎn)變。更注重品牌與心理需求的嫁接。更關(guān)注品牌口碑與人性化服務(wù)。因此，我們應(yīng)當(dāng)加快網(wǎng)絡(luò)傳播策略。更多的從消費(fèi)者本質(zhì)需求出發(fā)，著重打造網(wǎng)絡(luò)品牌差異化，增加與競爭對手的辨認(rèn)維度。以此實現(xiàn)傳達(dá)更強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，提升市場競爭力，搶占市場份額的目的。
市場的混亂不斷的干擾著消費(fèi)者的選擇權(quán)。這些因素讓更多的消費(fèi)者在選購木地板之前則青睞選擇依靠網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來聽取前車之鑒。同時網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也存在行業(yè)惡意競爭和同行相互詆毀的行為，不夠道德，這對整個行業(yè)的發(fā)展都有制約影響。想要在這其中有所作為，實木地板企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷。將挑戰(zhàn)變成我們的機(jī)遇。提升品牌價值與口碑。
網(wǎng)絡(luò)推廣可對地板企業(yè)產(chǎn)生的營銷效果：
1、 可使地板企業(yè)獲得較高的訪問量，產(chǎn)生較高關(guān)注度。
2、 網(wǎng)絡(luò)媒體的病毒式新聞營銷，可全面提升品牌關(guān)注度，建立品牌專業(yè)形象，提高行業(yè)地位。
3、 可增強(qiáng)品牌網(wǎng)絡(luò)口碑以及品牌美譽(yù)度。提升品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和美譽(yù)度，實現(xiàn)品牌越位。
劉禹含提醒：地板企業(yè)需要快速完善網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，將網(wǎng)絡(luò)變成我們的利器。實體發(fā)展中提高自身的營銷策略以及自身創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)的同時，注重對網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)及口碑塑造，加以鞏固行業(yè)地位。
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